Quanto cobrar por hora como PJ?
O erro clássico de quem abre PJ é copiar a hora do colega e descobrir no terceiro mês que faltou dinheiro para o contador, o DAS e o mês de férias sem contrato. Aqui a conta parte do seu bolso: quanto você precisa retirar por mês e quantas horas consegue vender.
Quanto você precisa ganhar por mês?
A conta parte do seu bolso, não da tabela: quanto quer retirar, quanto a PJ custa por mês e quantas horas você realmente consegue vender. O valor da hora atualiza em tempo real.
Ajuste avançado: imposto sobre a receita (DAS)
Sua hora mínima recomendada:
R$ 113,46
Para faturar R$ 14.738,88 por mês em 130 horas vendidas
Conservadora
R$ 130,01
vendendo 60% das horas
Recomendada
R$ 104,01
vendendo 75% das horas
Agressiva
R$ 91,77
vendendo 85% das horas
Onde o faturamento vai
- Faturamento nos meses com contrato
- R$ 14.738,88
- DAS (Simples Nacional)
- -R$ 884,33
- Custos fixos da empresa
- -R$ 700,00
- Sua retirada
- R$ 12.000,00
- Reserva para o mês de férias (sem contrato)
- +R$ 1.154,55
- Faturamento do ano
- R$ 176.866,54
A conta assume 11 meses faturando os custos de 12 — o PJ não recebe férias remuneradas. INSS e IRPF do pró-labore entram na sua retirada; simule em detalhe na calculadora CLT vs PJ.
Como a hora é calculada
Somamos o que você quer retirar aos custos fixos da empresa (contador, equipamento, assinaturas) e dividimos por onze meses de faturamento, não doze: o PJ não recebe férias remuneradas, então o mês sem contrato sai da reserva acumulada nos outros. Em cima disso entra o DAS do Simples Nacional, que incide sobre a receita bruta.
O divisor final é o número de horas que você de fato vende. Trabalhar 40 horas por semana não é vender 173 horas por mês: propostas, administração e o intervalo entre contratos comem parte da carga. A taxa de ocupação padrão (75%) é um chute honesto para quem já tem clientes; se você está começando, use 50% a 60% e revise a cada mês.
Os três cenários mostram o efeito da ocupação: a hora conservadora cobre o mesmo bolso vendendo menos, e a agressiva mostra quanto você ganharia com a agenda cheia. Depois de fechar o valor, compare a proposta de emprego equivalente na calculadora CLT vs PJ e veja as faixas salariais do cargo para não cobrar abaixo do mercado. Estimativa educativa: para a decisão final, valide com seu contador.